Hvem kan indgå en agentaftale?
En agentaftale indgås mellem en producent og en handelsagent/et agentur.
En handelsagent er en person, som handler på vegne af en producent i dennes navn og for dennes regning. Et agentur er den virksomhed, som handelsagenten driver. Den producent, som agenturet handler for, kaldes derfor ”agenturgiveren”.
Hvad indebærer en agentaftale?
Ved en agentaftale er det ikke agenturet, der gennemfører de egentlig salg. Agenturet har til opgave at indhente tilbudsmuligheder hos kunder indenfor et bestemt geografisk område, kundesegment eller lignende. Det er producenten selv, som gennemfører salget og står til ansvar for eventuel efterfølgende kundeservice, erstatningskrav og lignende.
Når man indgår en agentaftale, aftales det typisk, at agenturet modtager provision for hvert salg, der gennemføres på baggrund af de indhentede tilbud.
Det skal du vide som producent
Samarbejdet med et agentur er ofte en god måde at få dit produkt ud på markedet. Agenturet har kendskab til det lokale marked og dit kundesegment og kan derfor normalt sætte hurtigere gang i salget, end du selv vil kunne. Det kan især være en fordel, hvis du skal lancere et produkt i udlandet eller på et andet ukendt marked.
Når du indgår en agentaftale, kan du frit acceptere og afvise salgsaftaler formidlet af agenturet. Dermed har du selv kontrol med dine produkter og prisen hele vejen til slutbrugeren. På denne måde adskiller en agentaftale sig fra en forhandleraftale.
Når du indgår en agentaftale, kan du frit acceptere og afvise salgsaftaler formidlet af agenturet.
Det skal du vide som agentur/handelsagent
Der er relativ lav risiko ved en agentaftale for dig, som er agentur. Det skyldes, at du ikke skal købe varerne til videresalg.
Handler du i producentens navn, skal du være opmærksom på, at du ikke selv bestemmer pris og betingelser for salgene – de skal godkendes af producenten.
Hvordan opretter man en agentaftale?
En agentaftale bør blandt andet beskrive:
- Aftalens varighed og de omfattede produkter
- Aftalens geografiske dækningsområde
- Afregning af salg og agentprovision
- Hvem der står for markedsføring
- Hvordan parterne er sikret i tilfælde af misligholdelse
- Aftale om minimumssalg
Hos Advodan kan vi hjælpe dig med at udarbejde eller gennemgå agentaftalen. På den måde sikrer du balancerede vilkår, juridisk gyldighed og en udførlig beskrivelse af de forhold, der er relevante for det konkrete samarbejde.
Har du brug for rådgivning?
Få hjælp til
Leverandørkontrakt
Franchising
Eksklusivitetsaftale
